12月27日，唐駿汽車2018年商務(wù)年會在山東泰安舉行。唐駿汽車集團(tuán)董事長薛興震等唐駿汽車高層，以及來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商和第一商用車網(wǎng)等媒體代表，共700余人參加了本次大會。

2017年，唐駿汽車取得了怎樣的業(yè)績？2018年，其在產(chǎn)品布局、營銷策略和服務(wù)提升方面，有哪些戰(zhàn)略部署？

三大板塊強(qiáng)勢增長 2017年實(shí)現(xiàn)中、高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2017年，是唐駿汽車實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年。

唐駿汽車集團(tuán)董事長薛興震在致辭中表示，過去的一年，唐駿汽車迸發(fā)出強(qiáng)勁的市場競爭力。三大產(chǎn)業(yè)板塊取得了強(qiáng)勁的增長勢頭�！癟系列輕卡同比增長88.4%，特別是以T7為代表的中卡產(chǎn)品增幅200.5%；K系列同比增長256.7%；專用車同比增長90%；特種車銷量同比增長39.8%；新能源實(shí)現(xiàn)大幅增長。同時(shí)，唐駿汽車積極融入國家一帶一路戰(zhàn)略，海外出口同比增長30%，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)同比增長。目前，唐駿汽車已遍布全國城鄉(xiāng)和世界五大洲�！�

強(qiáng)勢增長的背后，離不開產(chǎn)品力的有力支撐。據(jù)唐駿汽車集團(tuán)總經(jīng)理張艷紅介紹，2017年，唐駿汽車產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面優(yōu)化升級，T系列占比由3.89%提升為30.56%，K系列占比由0.34%提升為10%。實(shí)現(xiàn)了唐駿汽車由中、低端向中、高端的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升上，唐駿汽車也取得突破性進(jìn)展。具體來看，唐駿集團(tuán)汽車研究院2017年產(chǎn)品研發(fā)大量采用新技術(shù)、新工藝。多功能方向盤，定速巡航、導(dǎo)航、倒車影像、電動座椅、底盤穩(wěn)定桿、自動擋、空調(diào)、中控門鎖、電動門窗等高端配置，實(shí)現(xiàn)了系列化開發(fā)，底盤可靠性、操控性、舒適性、動力性實(shí)現(xiàn)大幅提升。同時(shí)，2017年，唐駿汽車投入巨資進(jìn)行智能制造升級改造，實(shí)現(xiàn)了自動化沖壓、焊接、涂裝。此外，唐駿汽車集團(tuán)在“自檢互檢制度化”的公司方針指導(dǎo)下，通過狠抓“自檢互檢文件完善率100%、自檢互檢執(zhí)行率100%”兩個(gè)指標(biāo)的落地實(shí)施，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)大幅提升。

營銷方面，創(chuàng)新營銷模式進(jìn)一步深化。服務(wù)方面，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)半徑進(jìn)一步縮短，終端服務(wù)保障能力進(jìn)一步提升。

“唐駿汽車深入貫徹創(chuàng)新理念，持續(xù)釋放市場活力。為應(yīng)對未來市場新需求，強(qiáng)化了產(chǎn)品質(zhì)量控制，突出了產(chǎn)品、品牌定位戰(zhàn)略，新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略，專用汽車發(fā)展戰(zhàn)略以及高端產(chǎn)品研發(fā)等戰(zhàn)略規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，市場網(wǎng)絡(luò)升級，產(chǎn)品質(zhì)量升級，為以后的規(guī)模擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)�！毖εd震表示，卡車、新能源車、專用車三駕馬車并駕齊驅(qū)，新能源萬輛訂單發(fā)車，展現(xiàn)了唐駿強(qiáng)勁的品牌影響力。

2018年目標(biāo)增幅10% 五大產(chǎn)品平臺齊發(fā)力

在2017年驕人業(yè)績的基礎(chǔ)上，2018年，唐駿汽車將趁勢而上，再攀新高峰。商務(wù)年會現(xiàn)場，張艷紅在主題報(bào)告中明確了唐駿汽車2018年任務(wù)目標(biāo)：國內(nèi)卡車銷量目標(biāo)增幅10%；海外出口增長20%；專用車增長35%。

針對2018年銷量目標(biāo)，唐駿汽車制定了以“創(chuàng)新營銷模式升級”為指導(dǎo)，圍繞“發(fā)展兩戶，聚焦產(chǎn)品，推優(yōu)推新，兩全服務(wù)”開展?fàn)I銷工作的總體思路。“2018年，唐駿汽車將圍繞賽菱、小寶馬、歐鈴T、歐鈴K、V系列五大產(chǎn)品平臺進(jìn)行細(xì)分市場聚集推廣，以滿足不同用戶的個(gè)性化需求為首要目標(biāo)，并通過強(qiáng)化后勤服務(wù)、銷售終端管理，促使經(jīng)銷商運(yùn)營能力、獲利能力大幅提升�！睆埰G紅表示。

在產(chǎn)品策略方面，2018年，唐駿汽車將實(shí)施產(chǎn)品差異化開發(fā)。在滿足老用戶動力升級需求的同時(shí)，為物流大客戶提供定制的康明斯、D30等高端動力產(chǎn)品。并提供山區(qū)版、平原版產(chǎn)品，滿足不同市場、不要用戶的個(gè)性化需求。

更為關(guān)鍵的是，2018年，唐駿汽車五大平臺產(chǎn)品將全面發(fā)力。其中，歐鈴K系列全方位升級，滿足中高端用戶、物流大客戶對高配置、高舒適、高品質(zhì)需；歐鈴T系列打造質(zhì)高、價(jià)穩(wěn)的高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足中低端客戶群體換購和升級需求；小寶馬和賽菱定位中低端小卡，以功能性的高性價(jià)比搶占中低端市場；V系列定位高端小卡，以高顏值、高配置、高品質(zhì)、高舒適等產(chǎn)品優(yōu)勢，占位高端小卡。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，唐駿汽車將培育一批有能力、有作為的經(jīng)銷商迅速崛起，占領(lǐng)未來競爭新高地。對空白區(qū)域加大擴(kuò)網(wǎng)力度，提高品牌知名度和市場占有率。并對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)范升級，銷售終端實(shí)現(xiàn)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)營。

在后勤保障及服務(wù)能力提升方面，實(shí)施精準(zhǔn)培訓(xùn)切實(shí)提高經(jīng)銷商營銷、管理水平。通過政策激勵(lì)的方式鼓勵(lì)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)一體化，進(jìn)一步強(qiáng)化對服務(wù)商技能培訓(xùn)，提升用戶服務(wù)滿意度。

“我國宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，未來5-10年公路貨物運(yùn)輸市場將保持較好增長，同時(shí)，城市物流市場爆發(fā)式增長將促進(jìn)輕微卡市場持續(xù)增長。再加上政策利好，新版GB-7258標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施加快產(chǎn)品向高端化、合規(guī)化發(fā)展趨勢明顯�！睆埰G紅分析道，2018年，唐駿汽車依然面臨較大發(fā)展機(jī)遇。

站在新的起點(diǎn)上，2018年，唐駿汽車將全面實(shí)施“精益生產(chǎn)”工程，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。在五大平臺產(chǎn)品的助力下，唐駿汽車能否在激烈的市場競爭下再創(chuàng)佳績？值得期待。